今天要分享的是另一個外貿客戶開發工具—Data.com 。
專業 Data 的廣泛運用
除了海關資料庫提供大量的外貿交易資料之外，還有一些專業的 business information 收集公司。這類公司在中國並不多見，但是在美國和其他國家全是非常流行和盛行。
有的 background check 資料公司，為各大企業提供大量個人資信情況，犯罪記錄，以便作為企業招聘的參考；也有一些專門提供公司發展狀況和業績銷售等資料；也有的資料公司提供各個行業的市場分析報告，一份報告的金額可以高達 4000 美金，甚至更高。可想而知，資訊資源在國外非常受關注。而今天要講的家資料公司是 Data.com 。
Data Connect 的服務方式
Data connect 打出的官方口號是 give 1 to get 1， 類似這種意思，透過向 data 資料庫提供一 business connect 的聯絡方式，可以獲得 5 點積分，同時消耗 5 點積分來檢視一個聯絡人資訊，相當於將客戶資料作為有價商品進行等價的交換。如果細心的話，可以想象得到，使用此類方法開發客戶是比較耗時的。因為系統贈送的積分非常有限，而上傳客戶資料的過程還是比較複雜的。
對於 Data connect 的客戶開發方式，個人的體會是開發大客戶的必備工具，但是如果想批次找客戶郵箱的話，而且從時間成成本來講，並不理想，還是建議另擇良器。
Data Connect 如何實現外貿客戶開發
如果你已經發現一家很大的德國採購商，做的也是你們的類似產品，公的產品在德國賣的很好，你明確的知道，如果拿下這個客戶，必將給你帶來持續的訂單，但是你透過海關資料，谷歌等等手段都沒能找到產品負責人的聯絡方式。這個時候你可以嘗試用這個網站來檢視他們的聯絡人資訊，包括郵箱和電話。 Data Connect 對於大公司聯絡人的資訊搜錄比較全面詳細，能夠很輕鬆的找到專案的具體負責人，也就是我們說的 Key person 。
Data Connect 操作步驟
第一步，進入官網，註冊，在搜尋欄中輸入意向客戶公的字，當然也可以嘗試用關鍵詞，比如你做腳踏車燈你可以輸入 bike light， 發現只有兩個結果， 那麼你可以嘗試輸入 bike，因很多腳踏車代理也銷售相關配件。當然也可以直接搜尋目標客戶的公司名，入此處的 「planet bike」 。
第二步，檢視搜尋結果頁，並點目標客戶
第三步，檢視目標客戶的詳細結果頁，檢視公共簡介和不同級別聯絡者的人數 （Director 級別三人），然後選擇一個資料並點選，裡可以點 director
第四步，檢視 director 中的詳細聯絡人，可以看到公中的位總管，其中產品管也在其列。點產品管字，進入詳細聯絡資訊頁
第五步，進入詳細聯絡資訊頁，檢視郵箱和電話
需要說明的是預設情況只顯示右方免的基礎資訊，左方的郵箱和電話需要點檢視並消耗積分才能檢視。問題來了，如果自的賬沒有積分，或者說積分使用完了，怎麼傳聯絡人，獲取積分呢？只要點右角角標中的拉菜並選擇相的添方式即可。一旦添成就能獲得積分。
結語
關於使用 Data Connect 資料進行外貿客戶開發，有幾點感受：
- 物有長短，data connect 資料更適合精準客戶和大客戶的開發，如果是廣撒網的開發方式，則效率太低；
- 各個尋找外貿客戶的工具應該配合使用才能達到最大化效果，有注意各工具之間的切換，瞭解他們分別的優勢；
- 聯絡人資料上傳過程比較費時，建議自己建立一個 excel 表格，將上傳資料做好填寫和管理以節省時間。同時不一定要用真實客戶資料，可以去網上搜尋一些比較公共的公開客戶資料，畢竟自己的客戶資料也是資源。
- 並不是所有的公司都在 Data connect 的資料庫當中，如果搜尋不到不要驚訝
