今天要分享的是另一个外贸客户开发工具—Data.com 。
专业 Data 的广泛运用
除了海关数据库提供大量的外贸交易数据之外，还有一些专业的 business information 收集公司。这类公司在中国并不多见，但是在美国和其他国家全是非常流行和盛行。
有的 background check 数据公司，为各大企业提供大量个人资信情况，犯罪记录，以便作为企业招聘的参考；也有一些专门提供公司发展状况和业绩销售等数据；也有的数据公司提供各个行业的市场分析报告，一份报告的金额可以高达 4000 美金，甚至更高。可想而知，信息资源在国外非常受关注。而今天要讲的家数据公司是 Data.com 。
Data Connect 的服务方式
Data connect 打出的官方口号是 give 1 to get 1， 类似这种意思，通过向 data 数据库提供一 business connect 的联系方式，可以获得 5 点积分，同时消耗 5 点积分来查看一个联系人信息，相当于将客户资料作为有价商品进行等价的交换。如果细心的话，可以想象得到，使用此类方法开发客户是比较耗时的。因为系统赠送的积分非常有限，而上传客户资料的过程还是比较复杂的。
对于 Data connect 的客户开发方式，个人的体会是开发大客户的必备工具，但是如果想批量找客户邮箱的话，而且从时间成成本来讲，并不理想，还是建议另择良器。
Data Connect 如何实现外贸客户开发
如果你已经发现一家很大的德国采购商，做的也是你们的类似产品，公的产品在德国卖的很好，你明确的知道，如果拿下这个客户，必将给你带来持续的订单，但是你通过海关数据，谷歌等等手段都没能找到产品负责人的联系方式。这个时候你可以尝试用这个网站来查看他们的联系人信息，包括邮箱和电话。 Data Connect 对于大公司联系人的信息搜录比较全面详细，能够很轻松的找到项目的具体负责人，也就是我们说的 Key person 。
Data Connect 操作步骤
第一步，进入官网，注册，在搜索栏中输入意向客户公的字，当然也可以尝试用关键词，比如你做自行车灯你可以输入 bike light， 发现只有两个结果， 那么你可以尝试输入 bike，因很多自行车代理也销售相关配件。当然也可以直接搜索目标客户的公司名，入此处的 “planet bike” 。
第二步，查看搜索结果页，并点目标客户
第三步，查看目标客户的详细结果页，查看公共简介和不同级别联系者的人数（Director 级别三人），然后选择一个数据并点击，里可以点 director
第四步，查看 director 中的详细联系人，可以看到公中的位总管，其中产品管也在其列。点产品管字，进入详细联系信息页
第五步，进入详细联系信息页，查看邮箱和电话
需要说明的是默认情况只显示右方免的基础信息，左方的邮箱和电话需要点查看并消耗积分才能查看。问题来了，如果自的账没有积分，或者说积分使用完了，怎么传联系人，获取积分呢？只要点右角角标中的拉菜并选择相的添方式即可。一旦添成就能获得积分。
结语
关于使用 Data Connect 数据进行外贸客户开发，有几点感受：
- 物有长短，data connect 数据更适合精准客户和大客户的开发，如果是广撒网的开发方式，则效率太低；
- 各个寻找外贸客户的工具应该配合使用才能达到最大化效果，有注意各工具之间的切换，了解他们分别的优势；
- 联系人资料上传过程比较费时，建议自己建立一个 excel 表格，将上传资料做好填写和管理以节省时间。同时不一定要用真实客户资料，可以去网上搜索一些比较公共的公开客户资料，毕竟自己的客户资料也是资源。
- 并不是所有的公司都在 Data connect 的数据库当中，如果搜索不到不要惊讶
