外贸客户开放中最基本的两个工作是锁定目标客户和客户邮箱挖掘。即使知道了目标客户公司，如何找到项目负责人的联系方式也是一个比较繁琐和复杂的问题。如何找到 Keyperson 并挖掘出其对应的邮箱也是比较有挑战性的工作。
在使用专业数据工具 Data Connect 开发客户的文章中提到的工具，不仅提供了目标公司每个联系人的职位头衔，同时也有具体的联系方式可供使用，算是比较高效快速的方法。但是也存在很明显的一个问题，免费用户积分太宝贵，上传客户信息赚取积分的过程比较费时。而今天分享的工具 Lead411 工具，不仅具有 data connect 的优势，同时也避免了耗时赚分的艰辛过程，将效率再一次提升。
Lead411 能够帮我们干什么
首先我们可以先观看以下 Lead411 官网首页的 whiteboard 视频。
从视频中大概可以获取到的信息有以下几个几点
- lead411 的信息来源为 public information，也就是公共的信息资源。换句话说，如果你搜遍整个网络，lead411 提供的信息，你也应该是能找到的。但是现在 lead411 帮你做了一个资源整合，免去自己搜索的麻烦；
- Lead411 除了网页版意外，还有谷歌的扩展程序可供使用；
- Lead411 大概有两个作用，一是提供客户的联系信息；二是提供比较详尽的客户背景信息。
Lead411 网页版的使用
第一步：登录
进入官网之后，官方多出提到免费七天使用，建议直接跳过，点击登录，然后使用 Google，Linked 或者 facebook 帐号直接登录。登入之后便会直接进入 Lead411 的后台界面。
第二步：用关键词搜索
直接在右上角地方输入搜索关键词 （公司名），并点击搜索按钮。
稍等片刻之后，便会显示搜索结果列表。
第三步：查看联系人信息
选中目标客户的结果行，并点击进入. 整个信息页面分为两部分，上部为公司基本信息，历史记录，新闻等信息。
我们直接跳过第一部分，进入第二部分信息。查看列席人列表信息，并找到 keyperson（或采购负责人） 的联系方式。
上面是比较顺利的情况，除此之外可能出现的情况包括：
- 情况一：联系人列表中没有产品经理，采购经理等关键人物联系信息
- 情况二：联系人邮箱未显示，显示为 research e-mail
针对上面不同的情况，应该采取不同的应对方式
- 情况一，联系人列表中没有关键人物，这个时候可以大致观看浏览以下其他人员的邮箱。一般很多公司 的邮箱都有一定的固定规律. 比较常见的包括」 姓+名 @domainname.com」(例如 ABC 公司的员工 david smith 邮箱可能为 david.smith@abc.com); 另外一种是 「名的首字母+姓 @domainname.com」（例如 d.smith@abc.com） 。这样我们就可以根据规律也大概猜测对方采购负责人的邮箱，当然在正式发邮件之前要使用相关的验证工具验证邮箱的可靠性。
- 情况二，只显示 Research Email 。 这个时候，可以利用情况一种的方法进行猜测，也可以通过点击 Research E-mail 的按钮，在网络上获得客户的邮箱，当然不一定获取成功。
谷歌浏览器扩展程序
Lead411 谷歌扩展程序有什么用？
功能一：Linkedin 中显示邮箱
Lead411 的谷歌扩展程序功能主要有两个功能。第一个功能是显示 Linkedin 中非 1st Connection 的邮箱。当然，并不是所有的 linkedin 联系人都会显示邮箱，也要视情况而定。
功能二：任意网页的背景信息显示
除了在 Linkedin 网站中的使用，无论打开任何网站，只要点击以下 Lead411 谷歌插件，都能获得部分公司的背景信息和联系信息。
如何安装谷歌浏览器扩展程序？
谷歌程序的安装方法一般有两种。一种是通过下载谷歌插件，然后将插件拖拽到谷歌扩展程序列表页面完成自动识别和安装。当然相对于第二种方法来说，方法一相对来说比较复杂。这里演示第二种安装方法。
首先，打开扩展程序列表页面
点击谷歌浏览器右上角的菜单按钮—将鼠标放在工具项目上—并单机弹窗中的扩展程序，则可以进入扩展程序列表页面。 （这里要注意的是整个过程是在谷歌浏览器进行的，并且需在 FQ 状态下才能完成操作。）
然后：进入谷歌应用商店
进入扩展程序列表后，将右侧的滚动条拉至屏幕最下方。然后点击 「获取更多扩展程序」，进入谷歌应用商店页面。
最后：搜索并安装 Lead411 扩展程序
进入谷歌应用商店之后，在左上方文本输入框中输入 lead411，并点击搜索。并点击第一个结果后面的 「添加至 CHROME」 按钮。页面会进入自动检测界面，最后提示安装成功。 （因为我的已经添加，所以显示的是评分的按钮！）
如何使用 Lead411 插件？
谷歌扩展程序的使用方法非常简单。只需要在 Linkedin 界面或其他任何网页状态下，点击右上角 Lead411 的图标，则会有对应的信息显示！
后记
对于这一工具，目前尚出于实用阶段。对于其其他功能，限制和使用技巧还需进一步操作了解，并会及时更新。也期待各位试用后分享心得并留言讨论。
